B2B 마케팅 리드 전환 전략 (트래픽부터 첫 미팅까지)

2024년 10월 디지오션에서 진행한 온라인 특강 'B2B 리드 전환 전략, CTO가 알려주는 서비스 소개서 마케팅'의 다시보기 영상입니다. 라이브 내용의 일부는 다시보기에 포함되어 있지 않은점 참고 부탁드려요! 🙇🏻‍♀️

B2B 기업의 마케팅/세일즈 부서에게

리드 전환은 늘 도전과제입니다. 

우리 기업의 ICP에 부합하면서 동시에 충분한 양의 고객 정보를 확보하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 특히 고관여 B2B 제품/서비스를 판매하거나 예산이 한정되어 있다면 더더욱 그렇죠. 

하지만 여기서 끝이 아닙니다. 어렵게 얻은 리드가 실제 세일즈 팀과의 '첫 미팅'까지 이어지는 건 또 다른 도전과제에요. 트래픽을 리드로, 리드를 첫 미팅으로 전환하는 과정에서 많은 기회를 놓치게 됩니다.

‘트래픽 → 리드 → 첫 미팅’까지의 전환율이 높을수록, 최종 계약 성사 가능성이 커지고 계약까지 걸리는 시간도 단축됩니다. 퍼널 상단의 이 두 단계의 전환이 하단의 세일즈 과정과 비즈니스 성과에 직접적인 영향을 미치는거죠. 

 ➊ 트래픽 → 리드 단계

 ➋ 리드 → 첫미팅 단계 (마케팅 → 세일즈)

각 단계의 전환율을 어떻게 높일 수 있을까요? 해답은 고객, 콘텐츠 그리고 데이터에 있습니다. 

이번 특강을 통해 B2B 기업의 리드 전환 과정을 이해하고, 효과적으로 리드를 생성하는 다양한 방법을 배워보세요. 마케팅과 세일즈가 협력하여 전환율을 높이는 전략을 소개합니다. 더불어, 트래픽을 리드로, 리드를 첫 미팅으로 연결하는 과정에서 꼭 알아야 할 핵심 포인트도 자세히 확인해 보세요.

🙋🏻‍♀️ 이런 분들께 추천해요

✅ 효과적인 리드젠 방법을 찾는 B2B 마케터

✅ 적은 예산으로 큰 성과를 내야하는 B2B 마케터

✅ 첫 미팅 성사율을 높이고 싶은 세일즈 담당자

✅ 다운로드 콘텐츠를 리드젠에 활용하고 싶은 콘텐츠 마케터

✅ 효율적인 리드 전환을 원하는 스타트업/중소기업 마케터

✅ B2B 영업 프로세스를 체계화하고 싶은 임원/대표

👀 이런 것들을 얻어갈 수 있어요!

✔ B2B 세일즈 과정의 각 단계별 전환율 향상 전략

✔ 리드 생성을 위한 다양한 방법과 콘텐츠 전략

✔ 다양한 콘텐츠를 통한 리드 퀄리티 향상 방법

✔ 30만 B2B 소개서 열람 데이터에서 도출한 인사이트

🗓 특강 순서

• 리드 전환이라는 도전과제

• B2B 세일즈 단계와 리드 생성 방법

• 3가지 문제 해결 방법

• 트래픽에서 리드, 전환율 높이는 법

• 리드에서 첫미팅, 전환율 높이는 법

• 30만 데이터로 보는 서비스 소개서 활용법

✨ 라이브 특강 하이라이트

• 특강 만족도 평균 9점 (설문 참여자 26명)

• 등록 인원 총 78명

• 소셜미디어 후기 모음

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