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๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น ํ•ต์‹ฌ ๊ฐ•์ขŒ - Growth Hacking Fundamentals

๊ทธ๋กœ์Šค ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œ ์ง„ํ–‰ํ•œ Growth Hacking์„ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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[๋งˆ์ผ€ํŒ…] ๊ฐ•์˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฐ ๊ฑธ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”

  • Growth Hacking์˜ ์—ญ์‚ฌ์  ๋ฐฐ๊ฒฝ๊ณผ ์ค‘์š”์„ฑ

  • Growth Hacking์˜ ์ •์˜์™€ ์ง„ํ™”

  • ๊ธฐ์—… ์„ฑ์žฅ ๊ณผ์ • ๋ถ„์„ ๋ฐ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์‹คํ—˜

  • ๊ณ ๊ฐ ์ƒ๋ช…์ฃผ๊ธฐ์™€ AARRR ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ

  • ์ „ํ™˜์œจ ๋ฐ ํผ๋„ ๋ถ„์„

  • ๊ณ ๊ฐ ์ƒ๋ช…์ฃผ๊ธฐ์— ๋”ฐ๋ฅธ Growth Hacking ๊ธฐ๋ฒ•

  • ์‚ฌ๋ก€ ๋ถ„์„์„ ํ†ตํ•œ ์ „ํ™˜์œจ ๊ฐœ์„ 

  • Growth Hacking ์‹ค์Šต

  • Growth Hacking ํŒ€ ๋นŒ๋”ฉ

  • Growth Hacking ์ฒดํฌ๋ฆฌ์ŠคํŠธ ์ ์šฉ

1. ๊ฐ•์ขŒ ์†Œ๊ฐœ

์„ฑ๊ณต์ ์ธ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œ ์ง„ํ–‰ํ•œ Growth Hacking(๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น)์„ ์ง์ ‘ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ ˆํ˜ธ์˜ ๊ธฐํšŒ! KAIST๋ฅผ ํฌํ•จํ•œ ๊ตญ๋‚ด ์ตœ๊ณ ์˜ ๋Œ€ํ•™ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํŒจ์ŠคํŠธ์บ ํผ์Šค๋“ฑ์˜ ๊ฐ•์˜๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ฒ€์ฆ๋œ ๋‚ด์šฉ์„ 2์‹œ๊ฐ„ ์ •๋„์˜ ๋ถ„๋Ÿ‰์œผ๋กœ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฒˆ ๊ฐ•์˜๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น์˜ ๊ธฐ๋ณธ์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์—…๋ฌด์— ๊ณง๋ฐ”๋กœ ์ ์šฉํ•ด๋ณด์„ธ์š”.

๊ฐ•์˜์˜ ๋‚ด์šฉ์—์„œ ๋ถ€์กฑํ•œ ๋ถ€๋ถ„์ด๋‚˜ ๊ถ๊ธˆํ•œ ์‚ฌํ•ญ๋“ค์„ ์งˆ๋ฌธํ•ด์ฃผ์‹œ๋ฉด ์นœ์ ˆํ•˜๊ฒŒ ๋‹ต๋ณ€ํ•ด๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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2. ํ•™์Šต ๋ชฉํ‘œ

  • ๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น์˜ ๋ฐฐ๊ฒฝ๊ณผ ๊ฐœ๋…์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น์„ ์ดํ•ดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•„์š”ํ•œ Conversion์ด๋‚˜ Funnel๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ทธ๋กœ์Šค ํ•ด์ปค๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ํŒ€์„ ๊ตฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ „์‚ฌ์— ๊ทธ๋กœ์Šค ํ•ดํ‚น์„ ๋„์ž…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ทธ๋กœ์Šคํ•ดํ‚น์„ ์ ์šฉํ•œ ์‹ค์ „ ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ทธ๋กœ์Šค ํ•ดํ‚น์„ ์œ„ํ•œ ๋‹ค์–‘ํ•œ KPI(Key Performance Index)๋ฅผ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ  ํ˜„์žฌ ์ผํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ํŒ€์— ๋งž๋Š” KPI๋ฅผ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

3. ์ˆ˜๊ฐ• ๋Œ€์ƒ

  • ๊ฐ€์žฅ ํ•ซํ•œ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์˜ ์„ฑ์žฅ ๋ฐฉ์ •์‹์ด ๊ถ๊ธˆํ•œ ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ์ˆ˜๊ฐ• ๊ฐ€๋Šฅ
  • ๋””์ง€ํ„ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค ๊ธฐํš ๋ถ„์•ผ์—์„œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ ์˜์‚ฌ ๊ฒฐ์ •์ด ๊ถ๊ธˆํ•œ ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ์ˆ˜๊ฐ• ๊ฐ€๋Šฅ
  • ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์— ์ข…์‚ฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์ฐฝ์—…์„ ํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ์ˆ˜๊ฐ• ๊ฐ€๋Šฅ

4. ์š”๊ตฌ ์‚ฌํ•ญ

์‚ฌ์ „ ํ•„์ˆ˜ ์กฐ๊ฑด์€ ์—†์œผ๋‚˜, ์ ์–ด๋„ ํ•˜๋‚˜ ์ด์ƒ์˜ ๊ธฐ์—…์— ์ข…์‚ฌํ•ด ๋ณธ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ์˜ˆ์ •์ธ ์‚ฌ๋žŒ

5. ์ง€์‹๊ณต์œ ์ž

์„œ์šฐ์„

Growth Hacker and Technical Entrepreneur
- (ํ˜„) GSํ™ˆ์‡ผํ•‘ ๋ฒค์ฒ˜ํˆฌ์žํŒ€ CoE(Center Of Excellency)
- (์ „) ๋ฐ์ผ๋ฆฌํ˜ธํ…” CTO
- (์ „) ์•Œ์ง€ํ”ผ์ฝ”๋ฆฌ์•„(์š”๊ธฐ์š”/๋ฐฐ๋‹ฌํ†ต) ๋ถ€์‚ฌ์žฅ/CPO/CTO
- ํŒจ์ŠคํŠธ์บ ํผ์Šค/KAIST ๋“ฑ์—์„œ ๊ทธ๋กœ์Šค ํ•ดํ‚น ๊ฐ•์˜ ์ง„ํ–‰
- ๋„ฅ์ŠคํŠธ๋ฐ์ผ๋ฆฌ์—์„œ '์„œ์šฐ์„์˜ O2O ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค' ์นผ๋Ÿผ ์—ฐ์žฌ
- ์„ฑ๊ท ๊ด€๋Œ€ํ•™๊ต ๊ธฐ์ˆ ๊ฒฝ์˜ํ•™ ๋ฐ•์‚ฌ(์ˆ˜๋ฃŒ), Open Innovation

 

์ด๋Ÿฐ ๋ถ„๋“ค๊ป˜
์ถ”์ฒœ๋“œ๋ ค์š”!

ํ•™์Šต ๋Œ€์ƒ์€
๋ˆ„๊ตฌ์ผ๊นŒ์š”?

  • ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ฐฝ์—…์ž

  • ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋ฌธ๊ฐ€

  • ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„๊ฐ€

  • ์ œํ’ˆ ๊ด€๋ฆฌ์ž

  • ๊ธฐ์ˆ  ๊ธฐ๋ฐ˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ๊ด€์‹ฌ ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ

  • ๊ณ ๊ฐ ์ƒ๋ช…์ฃผ๊ธฐ ๊ด€๋ฆฌ์— ๊ด€์‹ฌ ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ

  • ์ „ํ™˜์œจ ์ตœ์ ํ™”์— ๊ด€์‹ฌ ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ

์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”
Steve Seo์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

134

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      Youngkyun Yun

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