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안녕하세요 🙂 선생님!
문제 풀고 올립니다.
핵심 : 기능이 잘 동작되고 있는가?
배너 영역
배너별 클릭율(CTR)과 배너별 콘텐츠 구매전환율 (CVR) 을 확인해 본다.
배너별 클릭율 (CTR)이 높다면 해당 콘텐츠를 사람들이 관심 있게 봤음을 해석할 수 있있다.
배너별 콘텐츠 구매전환율(CVR)이 높다면 특정 콘텐츠에 대한 클릭에서 구매까지의 전환이 높다는 것으로 목표된 타겟에 맞춰 동작이 잘 됨을 의미한다.
배너에서는 여러 콘텐츠가 노출되고 있기 때문에 어떤 영역에 관심이 많은 지 파악할 수 있다.
메뉴카테고리
메뉴별 클릭율 (CTR)과 메뉴별 구매전환(CVR)을 확인해 본다.
한식 (한식 클릭율 CTR, 한식 구매전환율 CVR ) , 고기 (고기 클릭율 CTR, 고기 구매전환율CVR ),,등등 각각의 메뉴 아이콘별 클릭율(CTR)과 구매전환율(CVR)을 확인한다.
만약, 특정 메뉴의 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR)이 둘 다 너무 낮거나 높다면,
해당 메뉴에 대한 운영 및 UI 히스토리를 확인해 본다.
서비스 출시 후 해당 메뉴에 대해 클릭율CTR 및 구매전환CVR이 낮은 이유가 파악되지 않는다면 메뉴 순서를 변경하는 A/B 테스트를 시행한다.
다른 영역 (배너 영역, 이런 음식 어때요, 동네 맛집 )의 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR)을 확인한다.
다른 영역에 비하여 상대적으로 메뉴 카테고리의 평균 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR)이 모두 떨어진다면 다른 영역들과의 위치 변경에 대한 기획 히스토리를 파악한다.
다른 영역에 비하여 상대적으로 메뉴 카테고리의 평균 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR) 모두 높다면 유저들의 반응과 선택한 메뉴의 결제전환이 잘된다는 뜻으로 해석한다.
이런 음식 어때요 ? / 동네 맛집
카드섹션별 클릭율 (CTR) 과 카드섹션별 구매전환율(CVR) 파악한다.
특정 카드섹션에 대한 클릭율 (CTR)과 구매전환율(CVR)이 너무 높거나 낮다면 메뉴 카테고리의 메뉴별 클릭율 (CTR)과 구매전환율(CVR)을 통해 메뉴에 따른 영향인 것인지 파악한다.
만약 특정 카드섹션이 특정 메뉴에 따른 영향이 없이 [이런 음식 어때요] 에서만 메뉴별 클릭율(CTR)와 구매전환율(CVR)이 둘 다 높은 경우 카드 섹션 위치에 대해 고객에 대한 반응도 좋고 전환도 잘된다는 의미로 해석한다.
핵심 : 검색기능에 만족했는가?
검색하는 기능을 사용하는 사용자를 총 수(분모) 로 대비하여 여러 지표들을 정할 수 있을 것 같음.
검색 기능 내 속한 기능 (필터 등) 클릭율(CTR)
검색 기능을 통한 검색 화면으로의 전환율 CVR
검색 기능을 통한 구매 전환율 CVR
다른 영역의 클릭 했을 때의 지표들과도 비교하여 상대적으로 많이 사용하고 있는지를 확인할 수 있다.
다른영역 클릭율 CTR
다른 영역을 통한 검색 화면으로의 전환율 CVR
다른 영역을 통한 구매 전환율 CVR
검색된 화면이 노출되었을 때의 체류 시간의 비교를 통해 확인할 수 있다.
검색 기능을 통해 노출된 검색된 화면의 체류시간
다른 영역을 통해 노출된 화면의 체류시간
부가 지표
검색 행동이 유도된 (검색 기능을 1회 이상 사용한) 유저의 flow와 ,
정해진 UI대로 클릭하여 사용한 (검색 기능을 한번도 클릭하지 않은 경우) 유저의 flow를 체크하여 ,
구매 전환율 CVR을 비교하여 보조 지표로 사용할 수 있다.
핵심 : 검색 기능은 잘 사용하고 있는가?
검색 기능 이용 유저 중 필터영역의 CTR 사용 비중 확인 필요.
필터 항목 중 어떤 항목이 많이 사용하는 지 파악하여 필터 내 항목의 위치를 변경할 수 있을 것 같음.
추천순, 리뷰순, 배달이 많은 순 → 배달이 많은 순, 리뷰순, 추천순
핵심 :
배달 서비스에서 가장 중요한 지표는 무엇인가?
컨포넌트를 로직트리로 그려보고 고민해본다.
가장 중요한 지표
유저가 하루에 유입하는 수 (DAU)
유저가 하루에 실제 주문하는 수(D_CVR)
왜?
배달 서비스를 유저를 상대로 하는 서비스이기 때문에 매출이 선행하는 지표가 가장 중요하다고 생각한다.
가게와 배달 서비스에서는 각자의 매출을 올리기 위해서 가게에서는 맛과 평점을 우선시 할 것이고 배달 서비스에서는 메뉴 소개부터 주문, 결제까지 자연스러운 FLOW를 만들 것이다.
지표 상승방안
현재 마케팅을 추가 진행할 수 없는 상태라면 유저가 하루에 유입 D_CVR까지 진행 시 이탈하는 고객의 수를 줄여야 한다.
어느 단계에서 이탈하고 왜 이탈하는 지에 대한 분석을 하여 개선 방안을 도출한다.
핵심 : 추천 알고리즘의 핵심지표
핵심 지표
추천 시스템 적용으로 인한 매출 PV
의 증가 여부
새로운 추천 아이템에 대한 유저의 추천 아이템 클릭율 CTR
증가율 여부
이유
실제 사용자가 추천된 상품에 관심을 보이는지 직접적으로 확인 가능.
알고리즘의 즉각적이 효과가 보임.
따라서 즉각적인 대응이 가능함.
핵심 : 핵심 지표 도출
유튜브에서의 여러 핵심 시청 지표 중 시청자 유지도 (Retention)이 가장 중요하다고 생각함.
유지도가 높다는 것은 해당 콘텐츠가 시청자의 기대치를 충족한다는 것을 의미.
시청자의 관심과 만족도를 직접적으로 반영하는 지표라 생각됨.
이를 통해 콘텐츠에 대한 개선안에 대해 추가적으로 체크 가능하다.
동영상의 이탈 지점 분석을 통해 참여도가 낮은 구간을 파악.
시청자가 가장 관심을 보이는 부분과 이탈하는 부분을 확인할 수 있음.
핵심 : 온보딩 퍼널 효과 파악 지표
온보딩 프로세스 완료율 (Completion Rate)
높은 완료율은 사용자가 온보딩이 필요하다는 것을 인지하고 있다는 것을 뜻함.
낮은 완료율은 사용자가 해당 프로세스에 부담을 느끼거나 필요하지 않다는 것을 의미.
리텐션율 (Retention Rate)
사용자가 얼마나 잘 제품을 계속 사용하는지 보여주는 지표
사용자가 제품의 가치를 잘 이해하고 있는지 보여주는 지표
온보딩을 끝까지 본 사용자의 리텐션율과 온보딩을 이탈한 사용자의 리텐션율을 비교하여 판단.
답변 1
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진아님 안녕하세요! 연습 문제 잘 풀어주셨네요! 하나씩 피드백 해드릴게요
핵심 : 기능이 잘 동작되고 있는가?
배너 영역
배너별 클릭율(CTR)과 배너별 콘텐츠 구매전환율 (CVR) 을 확인해 본다.
배너별 클릭율 (CTR)이 높다면 해당 콘텐츠를 사람들이 관심 있게 봤음을 해석할 수 있있다.
배너별 콘텐츠 구매전환율(CVR)이 높다면 특정 콘텐츠에 대한 클릭에서 구매까지의 전환이 높다는 것으로 목표된 타겟에 맞춰 동작이 잘 됨을 의미한다.
배너에서는 여러 콘텐츠가 노출되고 있기 때문에 어떤 영역에 관심이 많은 지 파악할 수 있다.
메뉴카테고리
메뉴별 클릭율 (CTR)과 메뉴별 구매전환(CVR)을 확인해 본다.
한식 (한식 클릭율 CTR, 한식 구매전환율 CVR ) , 고기 (고기 클릭율 CTR, 고기 구매전환율CVR ),,등등 각각의 메뉴 아이콘별 클릭율(CTR)과 구매전환율(CVR)을 확인한다.
만약, 특정 메뉴의 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR)이 둘 다 너무 낮거나 높다면,
해당 메뉴에 대한 운영 및 UI 히스토리를 확인해 본다.
서비스 출시 후 해당 메뉴에 대해 클릭율CTR 및 구매전환CVR이 낮은 이유가 파악되지 않는다면 메뉴 순서를 변경하는 A/B 테스트를 시행한다.
다른 영역 (배너 영역, 이런 음식 어때요, 동네 맛집 )의 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR)을 확인한다.
다른 영역에 비하여 상대적으로 메뉴 카테고리의 평균 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR)이 모두 떨어진다면 다른 영역들과의 위치 변경에 대한 기획 히스토리를 파악한다.
다른 영역에 비하여 상대적으로 메뉴 카테고리의 평균 클릭율(CTR) 및 구매전환율(CVR) 모두 높다면 유저들의 반응과 선택한 메뉴의 결제전환이 잘된다는 뜻으로 해석한다.
이런 음식 어때요 ? / 동네 맛집
카드섹션별 클릭율 (CTR) 과 카드섹션별 구매전환율(CVR) 파악한다.
특정 카드섹션에 대한 클릭율 (CTR)과 구매전환율(CVR)이 너무 높거나 낮다면 메뉴 카테고리의 메뉴별 클릭율 (CTR)과 구매전환율(CVR)을 통해 메뉴에 따른 영향인 것인지 파악한다.
만약 특정 카드섹션이 특정 메뉴에 따른 영향이 없이 [이런 음식 어때요] 에서만 메뉴별 클릭율(CTR)와 구매전환율(CVR)이 둘 다 높은 경우 카드 섹션 위치에 대해 고객에 대한 반응도 좋고 전환도 잘된다는 의미로 해석한다.
피드백 : 모두 잘 생각해주셨고, 이런 음식 어때요에서 어떻게 해석할지 미리 생각해보신 부분이 인상 깊네요. 이 부분은 모두 동일한 지표를 사용할 수 있어요. 동일한 지표를 사용하도록 추상화를 해보면 어떻게 해야할까요?
이렇게 추상화를 해두면 추후에 비슷한 화면이 오면 쉽게 지표를 정의할 수 있어요
핵심 : 검색기능에 만족했는가?
검색하는 기능을 사용하는 사용자를 총 수(분모) 로 대비하여 여러 지표들을 정할 수 있을 것 같음.
검색 기능 내 속한 기능 (필터 등) 클릭율(CTR)
검색 기능을 통한 검색 화면으로의 전환율 CVR
검색 기능을 통한 구매 전환율 CVR
다른 영역의 클릭 했을 때의 지표들과도 비교하여 상대적으로 많이 사용하고 있는지를 확인할 수 있다.
다른영역 클릭율 CTR
다른 영역을 통한 검색 화면으로의 전환율 CVR
다른 영역을 통한 구매 전환율 CVR
검색된 화면이 노출되었을 때의 체류 시간의 비교를 통해 확인할 수 있다.
검색 기능을 통해 노출된 검색된 화면의 체류시간
다른 영역을 통해 노출된 화면의 체류시간
부가 지표
검색 행동이 유도된 (검색 기능을 1회 이상 사용한) 유저의 flow와 ,
정해진 UI대로 클릭하여 사용한 (검색 기능을 한번도 클릭하지 않은 경우) 유저의 flow를 체크하여 ,
구매 전환율 CVR을 비교하여 보조 지표로 사용할 수 있다.
피드백 : 이 부분도 잘 생각해주셨네요. CTR와 CVR 지표만 사용해도 꽤 많은 영역을 처리할 수 있어요.
부가 지표에서 특정 버튼을 클릭한 유저의 flow를 체크한다고 하셨는데, 여기선 어떤 케이스가 있을까요? 다양한 케이스가 있을 수 있는데 구체적으로 생각해보고 이러면 어떤 상황일 것이다를 작성해보는 것도 추천드려요. 이런 부분을 많이 생각할수록 생각의 깊이가 깊어지더라구요
핵심 : 검색 기능은 잘 사용하고 있는가?
검색 기능 이용 유저 중 필터영역의 CTR 사용 비중 확인 필요.
필터 항목 중 어떤 항목이 많이 사용하는 지 파악하여 필터 내 항목의 위치를 변경할 수 있을 것 같음.
추천순, 리뷰순, 배달이 많은 순 → 배달이 많은 순, 리뷰순, 추천순
이 문제는 필터에 대한 클릭이 얼마나 되는지를 묻는 질문이였어요. CTR로 볼 수도 있는데, 만약 여러번 클릭하는 사람들이 있으면 어떻게 해야할까요? 필터는 여러번 클릭을 하는 경우도 꽤 있거든요(하나의 화면에서 여러가지 클릭이 가능해서)
핵심 :
배달 서비스에서 가장 중요한 지표는 무엇인가?
컨포넌트를 로직트리로 그려보고 고민해본다.
가장 중요한 지표
유저가 하루에 유입하는 수 (DAU)
유저가 하루에 실제 주문하는 수(D_CVR)
왜?
배달 서비스를 유저를 상대로 하는 서비스이기 때문에 매출이 선행하는 지표가 가장 중요하다고 생각한다.
가게와 배달 서비스에서는 각자의 매출을 올리기 위해서 가게에서는 맛과 평점을 우선시 할 것이고 배달 서비스에서는 메뉴 소개부터 주문, 결제까지 자연스러운 FLOW를 만들 것이다.
지표 상승방안
현재 마케팅을 추가 진행할 수 없는 상태라면 유저가 하루에 유입 D_CVR까지 진행 시 이탈하는 고객의 수를 줄여야 한다.
어느 단계에서 이탈하고 왜 이탈하는 지에 대한 분석을 하여 개선 방안을 도출한다.
이 부분 잘 생각해주셨네요! 메트릭 하이라키 파트가 뒤에 있는데, 그 파트를 보신 후에 더 고민해보셔요. 컴포넌트를 3 Depth까지 만들어 보셔요. DAU => D_CVR인데 그 사이 과정이 많이 있을 거예요
핵심 : 추천 알고리즘의 핵심지표
핵심 지표
추천 시스템 적용으로 인한 매출 PV
의 증가 여부
새로운 추천 아이템에 대한 유저의 추천 아이템 클릭율 CTR
증가율 여부
이유
실제 사용자가 추천된 상품에 관심을 보이는지 직접적으로 확인 가능.
알고리즘의 즉각적이 효과가 보임.
따라서 즉각적인 대응이 가능함.
피드백 : 말씀해주신 지표도 사용할 수 있고, 알고리즘은 별도로 지표가 존재합니다. 이런 지표를 찾아보는 것을 경험하게 해드리고 싶었어요. Precision, Recall 등이 있어요
https://sungkee-book.tistory.com/11
핵심 : 핵심 지표 도출
유튜브에서의 여러 핵심 시청 지표 중 시청자 유지도 (Retention)이 가장 중요하다고 생각함.
유지도가 높다는 것은 해당 콘텐츠가 시청자의 기대치를 충족한다는 것을 의미.
시청자의 관심과 만족도를 직접적으로 반영하는 지표라 생각됨.
이를 통해 콘텐츠에 대한 개선안에 대해 추가적으로 체크 가능하다.
동영상의 이탈 지점 분석을 통해 참여도가 낮은 구간을 파악.
시청자가 가장 관심을 보이는 부분과 이탈하는 부분을 확인할 수 있음.
피드백 : 리텐션은 모든 서비스에서 중요한 지표라고 할 수 있어서, 서비스에만 있는 지표로 정해보면 어떨까요? 유튜브는 왜 쓸까요? 사람들이 왜 사용할지에 대해 생각해보시면 Input Metric에 대해 생각할수 있을 거예요. 리텐션은 Output 지표구요
핵심 : 온보딩 퍼널 효과 파악 지표
온보딩 프로세스 완료율 (Completion Rate)
높은 완료율은 사용자가 온보딩이 필요하다는 것을 인지하고 있다는 것을 뜻함.
낮은 완료율은 사용자가 해당 프로세스에 부담을 느끼거나 필요하지 않다는 것을 의미.
리텐션율 (Retention Rate)
사용자가 얼마나 잘 제품을 계속 사용하는지 보여주는 지표
사용자가 제품의 가치를 잘 이해하고 있는지 보여주는 지표
온보딩을 끝까지 본 사용자의 리텐션율과 온보딩을 이탈한 사용자의 리텐션율을 비교하여 판단
피드백 : 온보딩을 끝까지 본 사용자와 온보딩을 이탈한 사용자는 동질 집단이 아니라 리텐션율을 비교해서 판단하면 잘못된 분석을 할 수 있어요. 온보딩 기능을 경험한 사람과 아닌 사람의 지표를 봐야 합니다. 이를 위해 실험을 해야하는데, AB Test 파트를 들으시면 어떤 의도인지 이해하실 수 있을 거예요
문제 푸느라 넘 고생하셨습니다!