스타트업 사업계획서를 위한 337프레임웍

사업계획서의 난점,
내러티브의 결여 🤔

스타트업은 대개 5~10분 길이로 사업계획을 투자자와 일반 대중들에게 선보입니다. 모든걸 조리있게 얘기하기엔 시간이 너무 짧다보니 숨가쁘게 내용을 나열하기에 바빴습니다. 정작 중요한 내용이 누락되기도 했죠. 저는 이를 단순나열에서 오는 내러티브의 결여라 정리했습니다. 스타트업뿐만 아니라 대다수의 기획자들이 흔히 겪고 있는 문제입니다. 내러티브의 결여는 논리/이야기의 흐름과 줄기, 형체를 가늠할 수 없어 결국 전체를 이해하지 못하게 만듭니다.

불행하게도 창업지원기관이 제시하는 사업계획서 양식과 가이드라인이 이 현상을 가중시키는데 한몫 했다고 생각합니다. 예비창업자들은 대개 기관이 주최하는 공모전에 응하면서 첫 데모데이의 기회를 가지게 되는데 이때 요구되는 지원양식의 획일적인 목차는 개별 스타트업이 가지는 고유의 내러티브 형성을 방해합니다. 또한 비즈니스 모델 캔버스를 제대로 구성하느냐는 사업계획서와는 별개의 문제였죠.

337 프레임웍 3.0?

핵심포인트 💡

핵심은 사업아이템-회사-사업으로 이어지는 플롯과 내부의 7개 구성요소입니다. 이들은 내용을 채우기 위한 단순한 체크리스트가 아니라 인과관계와 맥락을 기본적으로 지니고 있습니다.

• 먼저 프레임웍이 요구하는 7개 구성요소의 내용을 새로 조사하거나 보완하는 것으로 시작합니다.
• 조사한 내용을 바탕으로 표준플롯을 그대로 유지하거나 구성에 변화를 주어 최적화하는 2단계 '플롯'이 프레임웍의 하이라이트입니다. 모든 스타트업이 같은 구성을 가질 수는 없습니다. 업종과 이해의 난이도, 사업 성숙도에 따라 플롯을 자신에 맞게 최적화할 필요가 있습니다.
• 마지막 단계인 표현은 앞선 두 단계와 비교한다면 상대적으로 수월합니다. 화려함보단 오해하지 않고 빠르게 이해할 수 있는 전략이 필요합니다.

강의는 이렇게 나눠져 있어요.

참고자료를 제공합니다.