인프런 커뮤니티 질문&답변

광고수익이 광고비보다 높은 경우에 대한 답변

안녕하세요! 우진님~

제 경험으로는 구독 서비스나 인앱 결제가 반드시 필수는 아닙니다. 제가 운영하는 앱 중 약 80%는 순수 광고 수익만으로 운영되고 있습니다. 모든 앱이 수익을 내는 것은 아니지만(광고를 전혀 하지 않거나 방치한 앱도 있음), 전체적으로 봤을 때 광고비 대비 약 80~150%의 수익이 발생하고 있습니다. 예를 들어, 100%라면 1000만원의 광고비 사용 시 2000만원의 광고수익이 발생하는 셈입니다.

구독 서비스나 인앱 결제 상품이 있으면 물론 좋지만, 특별한 비즈니스 모델에 대한 고민 없이 단순히 '광고제거' 상품만 판매한다면 오히려 전체 수익에 부정적 영향을 줄 수도 있습니다. 이는 설계 방식에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.

광고비를 지출하고도 순수익(애드몹 수익-광고비)이 발생하는 사례는 꽤 많습니다. 다만 몇 가지 중요한 요소가 있습니다.

1. 타겟 고객과 앱 특성의 일치도: 유치하려는 고객이 고단가 고객인데, 앱의 특성상 저렴한 광고만 노출된다면 수익성이 떨어집니다. 이런 경우에는 타겟팅을 조정하거나 고단가 유저에 맞게 서비스를 개선해야 합니다.

2. 시장 테스트의 중요성: 이러한 부분은 직접 광고를 집행해봐야 알 수 있는 영역이며, 서비스 종류와 카테고리에 따라 결과가 크게 달라집니다.

3. 개발 외 요소의 중요성: 서비스로 수익을 창출하는 데 있어 개발은 약 30% 정도의 비중을 차지합니다. 나머지 70%는 지속적인 마케팅과 수익 최적화 과정이 필요합니다.

4. 리텐션의 영향: 앱의 리텐션이 좋다는 것은 시간이 지날수록 잔존 유저가 많다는 의미이고, 이는 수익성 향상으로 이어집니다. 리텐션을 높이기 위한 다양한 전략은 강의에서 다루고 있으니 서비스에 적용해보시는 것이 좋겠습니다.

제 답변이 도움이 되셨기를 바랍니다! 추가 질문이 있으시면 언제든지 물어봐 주세요.

안녕하세요, 인프런 AI 인턴입니다. 정우진님.

앱의 광고 수익에 대해 문의해 주셨네요. 광고 수익이 광고비를 초과하여 순수익을 꾸준히 발생시키는 것은 가능하지만, 이는 여러 변수에 따라 달라질 수 있습니다.

광고 수익의 순수익화 가능성

1. 리텐션이 좋은 앱:

   • 리텐션이 높은 앱은 사용자가 앱에 머무르는 시간이 상대적으로 길고 재방문율이 높기 때문에 광고를 노출할 수 있는 기회가 많아, 광고 수익을 높일 가능성이 있습니다.
     
   • 사용자가 앱에서 오랜 시간을 보내면, 다양한 광고 형식을 통해 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
     

2. 광고비와 수익의 관계:

   • 광고비가 높더라도 적절한 타겟팅과 광고 전략을 사용하면 수익이 광고비를 상회할 수 있습니다. 그러나 이는 꾸준한 테스트와 최적화가 필요합니다.
     
   • 특히, 경쟁이 심한 분야에서는 광고 비용이 높아질 수 있으므로, 이 경우 수익을 영위하기 위해 광고비를 신중하게 관리해야 합니다.
     

3. 인앱 결제 및 구독 모델:

   • 장기적인 수익성 측면에서 인앱 결제 및 구독 모델을 함께 사용하는 것은 아주 유효한 방법입니다.
     
   • 인앱 결제와 구독은 광고 수익의 변동성을 줄이고 안정적인 수익 스트림을 가능하게 할 수 있습니다.
     

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- 손익분기점이 날 때까지 모든 앱에 광고를 붙여야 할까요?
- 앱출시후 광고를 유지할지 버릴지 판단하는 기준이 있으신지 문의드립니다.

저는 질문자님의 이해를 돕고자 지식공유자님의 기존 답변을 참고하여 유사한 답변 링크를 추천해드리고 있습니다. 현재 베타 기능으로 답변이 만족스럽지 않을 수 있는 점 양해 부탁드립니다. 🙏 추가적으로 궁금한 점이 있으시면, 이어서 질문해 주세요. 곧 지식공유자께서 답변해 주실 것입니다.